Les fondamentaux du marketing operationnel

CONTENU DE LA FORMATION 

. La stratégie, le positionnement : pourquoi et comment les définir ? 

. Réaliser un plan d’actions marketing cohérent avec la stratégie 

. Piloter ses actions : indicateurs de performance, adaptations, formalisation

. Méthodes pour impliquer les équipes autour de la démarche marketing, coordonner et animer sa mise en oeuvre en vue d’en faire un outil pertinent, compris par tous, évolutif 

. La démarche commerciale : constituer, qualifier son fichier, l’utiliser comme un outil structurant, déployer, animer et suivre la démarche commerciale 

. Choisir ses actions de communication en anticipant leur mise en œuvre 

. Outils de communication : comment les concevoir en fonction de ses objectifs 

. Rédiger un cahier des charges pour consulter un prestataire 

. Conclusion et validation du plan d’actions et des moyens de mise en œuvre 

Formation intra-entreprise (possibilité de séance hors les murs pour la réflexion introductive sur le positionnement)

Formation individuelle et/ou en groupe (organisation à adapter à l’équipe)

Individuel : 5 demi-journées 

Equipe : 10 demi-journée 

> Définition et validation d’un positionnement et d’une ligne stratégique en fonction des objectifs à atteindre 

> Prise en main autonomes des missions opérationnelles

> Capacité à formaliser, mettre en œuvre, suivre et faire évoluer le plan d’actions

> Implication des équipes dans la réalisation et l’évolution du plan d’actions

> Suivi et analyse du dispositif commercial et des outils de communication, de leur réalisation, de leur utilisation